畏惧对方拒绝？没有须要，只要想方想法地让对方多说“是”，全部的题目都会迎刃而解。此中的原理再简单不外：一个只能说“是”的人是没有机遇拒绝别人的。
大多数环境下，人们每每更喜好用争辩来说服别人，让别人担当本身的观点。但是，这种争辩通常非但不能出现人们想要的结果，反而会令两边言语反面，乃至大发雷霆。
实际上，偶然即便争得面红耳赤也很难到达说服对方的目标。想要说服对方，最好的方法是让对方多说“是”，让他连拒绝的机遇都没有。而且，当对方连续说了几个“是”之后，在惯性头脑的影响下也会不自发地改变一些本身的想法。
一家企业本来筹划购置一辆载重四吨的卡车，并向贩卖商表达了采购意愿。厥后，由于预算缘故起因高层筹划改变之前的筹划，转而购置一辆载重两吨的卡车。之前的贩卖商得知企业的这一想法后立即派出最有履历的贩卖员，盼望重新将这单买卖拿下。
这名贩卖员和企业高层举行了一番对话之后，乐成说服对方，终极做成了这笔买卖，他是如许说的：
贩卖员：“一样平常环境下，您运输的货品有多重？”
高层：“大概是两吨吧，必要视环境而定。”
贩卖员：“这么说，您要买哪种卡车必要根据载货量和路况决定，是吗？”
高层：“是的。”
贩卖员：“假如路况不好，而且气候寒冷的话，卡车的负担就会加重，是吧？”
高层：“是的。”
贩卖员：“我相识到，贵公司的产物在冬季时贩卖环境更好，是吗？”
高层：“是的。我们的买卖在炎天并不是太好。”
贩卖员：“如许的话，贵公司卡车是不是偶尔超载呢？”
高层：“是的，我们也是不得已而为之啊！”
贩卖员：“这么说来，贵公司的卡车要偶尔超载，在冬季的利用频率较高，而且冬季的路况也不是太好。是吧？”
高层：“是的。这些都是让我们头疼的题目。”
贩卖员：“在这种环境下，贵公司是不是会思量怎样延伸卡车的利用寿命呢？”
高层：“是的，那是固然。”
贩卖员：“我这里预备好了两种卡车的数据对比，包罗斲丧、利用寿命等，您可以通过这些数据看到两种卡车的性价比如何。不知道您有没有爱好？”
高层：“固然，拿来我看一下。”
企业高层认真看了一下数据对比，然后本身又重新核算了一遍。
贩卖员：“您以为怎么样？我们的卡车是不是性价比更高呢？”
高层：“是的。我们可以签条约了，我决定买你们贩卖的卡车。”
在这个案例中，贩卖员奇妙地挽回了一笔即将泡汤的买卖。他所用的发言本领就是让企业高层不绝地说“是”，贩卖员看似给了企业高层选择的余地，实际上高层只有“是”可以答复。在不绝的肯定答复中，企业高层天然而然地对贩卖员产生了好感，以为贩卖员所说的话都是对本身有利的，阐明他非常相识本身的需求，这笔买卖就很顺遂地告竣了。
不但在贩卖场合，在各种环境下都可以公道地利用这种本领。只要你可以让对方不绝地说“是”，那么在你提出相对不轻易得到肯定答复的题目时，对方也会在惯性头脑的引导下更加倾向于给出肯定的答复，对增长说服力无疑具有非常积极的意义。
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