酒类渠道生变的简单先容（酒类渠道）

文｜中原酒报/中国酒业消息网记者魏琳

8月19日上午，一篇关于“五粮液控股1919”的文章经过某酒业微信公众平台发布，由于变乱所涉两边分别为白酒龙头企业和比年来发展势头强劲的酒类零售翘楚，该消息一出敏捷在微信朋侪圈发酵。只管该文章在发布后不久便立即删除，但两边作为酒类差别范畴极具影响力的企业，还是引发了诸多媒体争相“刨根问底”。

然而，作为当事方之一，向来高调的1919酒类平台科技股份有限公司董事长杨陵江却没有转发该文章，而是在微信朋侪圈发文称，“1919发展强劲，策划精良，将会保持独立发展，并夺取在2019年左右独立实现IPO，为全部1919投资者创造精良收益！1919的贸易目标是成为环球最大酒类贩卖平台商，没有任何投资上游和品牌的筹划！1919将继承致力成为斲丧者和厂家之间的最佳买卖业务平台！将包管平台的独立性和公平性！继承为斲丧者、各战略搭档和品牌提供更有代价的服务！”

文中不绝被夸大的“独立”二字，显然是在阐明1919并不筹划让控股权旁落。1919多位中高层人士在被问及这一听说时，也都表现“不大概被收购”。由此看来，“五粮液控股1919”之说好像并不创建。

然而空穴来风，未必无因。在这一听说背后，我们可以或许读出哪些市场信号？

五粮液：新班子新景象

之以是会有并购听说出现，大概与近期五粮液和1919之间的频仍互动有很大关联。

7月17日，五粮液团体公司党委书记、董事长李曙光和五粮液股份有限公司党委副书记、董事长刘中国在调研成都终端市场时，曾专门造访1919。不到一个月之后，1919董事长杨陵江又领导公司高层亲赴五粮液商谈。

为何两家企业迩来有云云密切的互动往来？从杨陵江的微信朋侪圈上也答应以或许看出一些端倪。

4月5日，杨陵江在朋侪圈晒出一封署名为五粮液团体公司党委书记、董事长李曙光和五粮液股份有限公司党委副书记、董事长刘中国的感谢信，并表现“上周我去宜宾拜见了五粮液各位新老领导，发现五粮液正在积蓄各方面能量，即将发起一场同心协力的大厘革，祝福五粮液！”随后在7月4日，杨陵江又转发李曙光拜访四川发展（控股）有限责任公司共议战略相助的消息，并称“五粮液新班子美满是新景象”。

究竟上，近期与五粮液有密切互动的不但是1919。五粮液新任董事长李曙光自履新以来，工作行程可说是马不绝蹄。6月7日拜会中国酒业协会，6月10日拜访位于阿斯塔纳的中国驻哈萨克斯坦大使馆，6月11日走访调研乌鲁木齐市场终端建立，6月13日召开北京市场贩卖工作集会会议，6月14日拜会中国食品工业协会，6月15日拜访京东总部……仅在成都终端市场，李曙光就先后于7月17日和8月11日两次深入调研。别的，他还与四川发展、广药团体告竣战略相助意向，并携手中国酒业协会、电子科技大学、海潮团体创建中国酒业大数据中心。

云云高密度地与业表里各方力气互动，恰好印证了杨陵江所说的“五粮液正在积蓄各方能量，即将发起一场同心协力的大厘革”。

杨陵江口中这场“大厘革”与五粮液近期提出的“二次创业”不谋而合，其具体思绪是通过战略创新、品牌创新、营销创新，实现追赶型、超过式发展，力图重新回归品牌、市场和市值的龙头职位，目标是在“十三五”期间打造千亿团体，此中酒业贡献度到达60%，即实现600亿规模。

以“二次创业”作为新出发点，尚有新班子带来的新景象，1919又是五粮液重要运营商之一和酒类零售业代表企业，两边在这场“大厘革”的配景下密切互动，好像也在情理之中。

1919：专业零售和数据上风凸显

近期与1919频仍互动的也并非只有五粮液一家。

7月25日，贵州茅台酱香酒营销有限公司与1919正式启动大数据营销深度相助。两边将连合首发酱香新品，届时1919将依托自身大数据资源，通过会员画像技能，为茅台酱香酒提供重点斲丧地区、高购买本领、高斲丧频率、斲丧商品品相和斲丧场景需求等相匹配的用户大数据，实现斲丧者精准营销。

再早一些，本年春季天下糖酒会期间，洋河股份与1919告竣战略相助，由1919专销其战略新品“金洋河”和“洋河头曲”，杨陵江还扬言要让这两个单品进入川酒市场销量前五。

然而，在卖酒之外，洋河股份看中1919的尚有其精准营销本领。根据相助协议，1919将为洋河股份提供大数据服务，基于洋河需求提供会员的购买本领、斲丧频率、重点斲丧地区、斲丧商品品相、斲丧风俗等精准数据，两边将在重点地区市场开展精准有效的会员营销。

作为一家在酒类连锁范畴深耕近20年的企业，1919如今已成为酒类专业零售的领跑者，客岁营收实现28.87亿元，增速高达141.27%，天下门店数881家，2017年门店目标翻一番，筹划实现2000家，2019年力图到达6000家。在门店数量和贩卖规模不绝扩张的同时，1919作为专业酒类零售平台所拥有的客户数据信息上风，也成为其广受厂家青睐的新经济增长亮点。

近期，中金公司发布陈诉称，看好1919将来发展远景，猜测在将来5至10年，1919门店有望到达10000至20000家，贩卖规模有望实现395亿至790亿元。针对这一猜测，杨陵江回应称，“2017年，为优化内控管理体系，暂缓开设新店，900多线下店（上半年仅增长60家），重要靠老店发展性增长，上半年20亿，预计整年60亿到70亿；2021年，1919目标：管理门店高出10000家，都会合资人高出2000户，会员达5000万，贩卖目标1000亿。”

不绝扩充的规模效应，让1919在大流畅产物议价以及专销产物和个性产物开辟上，拥有更多的话语权和发展空间，这对1919红利本领连续提拔和将来进一步扩张有着紧张意义。基于1919的战略规划和当前发展势头，放弃独立发展同时交出控股权的大概性非常小。与五粮液近期动作相似的是，1919也在积蓄各方能量，与茅台、五粮液、汾酒、洋河、古井贡等巨头企业均互动反复，将来发展势能仍在放大。

料想：五粮液与1919深度相助形成上风互补

一个是拥有新班子新景象正在广纳各方力气睁开“二次创业”的白酒龙头，一个是始终保持强劲发展和开放相助态度的酒类零售新巨头，两家又同为四川企业，将来是否会在原有相助的底子上进一步纵深，在外界看来仍有很多想象空间。

从两边资源上风互补来看，李曙光上任之初曾在五粮液股份公司运营商代表工作集会会议上表现，五粮液将依托财务公司和资源上风，强化资源运作，创新金融服务，特别是在财产链金融方面，加大对上游供应商和卑鄙经销商的融资服务。与之相契合的是，1919于本年全面启动的基金直管店模式。

克制2016年末，1919遍布天下的881家门店中，直营店有141家，占比16%，直管店740店，占比84%。随着1919基金直管店模式启动，将来1919直营店比例大概会进一步低落，更多的基金直管店将代替直营店和个人相助门店，成为支持1919天下版图快速扩张的重要支点。相较于自筹资金开设直营店和招募个人门店相助者，拥有更稳固资金泉源和理性红利预期的基金相助方，对于快速扩张中的1919保持门店布局稳固、团体架构理性发展有着更为积极的意义。

除了在融资方面拥有相助空间外，1919作为酒类渠道厘革的代表企业和酒类新零售领跑者，其终端零售本领和渠道厘革履历，对于正处在大厘革中的五粮液渠道转型有着积极的促进作用。

五粮液董事长李曙光曾明白表现，要大力大举实行“百城千县万店”工程，即在上百个大中都会、上千个重点区县，启动上万家高质量的核心贩卖终端建立，以此优化渠道布局，实现五粮液向终端营销转型。在终端体系建立中，五粮液还将导入大数据应用，创建基于斲丧者、经销商、贩卖职员、终端门店的大数据信息管理体系。

无论是终端门店建立，或是大数据信息管理，1919通过近20年的探索，早已积聚了诸多领先于酒类行业的管理履历，这对于五粮液渠道转型而言，无疑是紧张的可鉴戒资源。两边资源的上风互补，使得两家深入相助有着顺理成章的精良条件。一旦告竣相助并落地，对两家企业将来进一步提拔以及中国酒业格局都将会形成高强度的影响。

由此来看，只管“五粮液控股1919”之说并未得到证明，但两边在资金、渠道等方面借助深度相助形成上风互补，仍有较大的可预期空间。

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