文章经授权转自微信号：猎桔自习室
好久以后，有人对X老师说，“你当初不是想拉着Y小姐创业吗？怎么创着创着变成了女朋侪？这撩妹技能，写个履历分享分享！”
我就是谁人Y小姐，摩羯座。而X老师是我的男朋侪，白羊座。
X老师从客岁开始创业，履历了2个项目和2种身份，一个项目死了，另一个还活着。而他从一个CEO变成了CTO。
互联网创业高潮中，X老师是一个平凡不外的创业者，犯了很多错，履历着痛楚与发展。
我想和你分享他的创业故事，这大概是浩繁互联网创业者生存状态的缩影。
男友在创业分上，下两篇，还原一个平凡创业者X老师的真实履历。盼望让你对创业这件事有更逼真的认知。X老师如今任某创业公司CTO，Y小姐是创业投资圈的运营妹纸一枚。
这是上篇，enjoy：
开始太顺遂，以为很轻易
复盘第一次失败的创业时，X老师的一句话让我感触颇深——“开始统统太顺遂了，很快找到了合资人，我就以为创业很轻易。”
时间退回1.5年前，X老师在工作之余，萌生了一个产物的动机，他把想法告诉几个朋侪，朋侪们也表现看好，乐意一起做。
他们怀着“先做一个产物demo，拿到投资各人再出来”的想法，从开始就挖了“兼职创业”这个坑。
兼职创业是很多人的选择，裸辞风险太大，很多人还没有这个刻意和资源。兼职创业看似能以较低的本钱验证项目大概性，实际袒露了一个题目——选择兼职创业的人很大概还不具备创业的本领。
一个实际是，绝大部分创业项目都会死。创业乐成的肯定是一批既良好又荣幸的人，而这些人纵然没有创业，在工作岗位上也应该是独当一面的，这直接反映到经济收入上。
换个角度，就是你过往的经济积聚是否能支持你3个月或半年以上时间满身心投入喜好的奇迹中，期间没有收入。
合资创业蜜月期总是短暂，X老师很快就发现，技能合资人没有太多精力投入项目中，直接影响项目进度，以及其他合资人的状态。
毕竟各人兼职创业，X老师对技能合资人很难有太多的束缚，只能本身冷静填坑。那段时间，X老师总是长时间面对着密密麻麻的代码，不绝敲打，修改，测试。
而技能合资人变本加厉，一次又一次跳票。
末了，他们“寂静分手”了，这件事让X老师第一次重新思考了合资创业这件事，从前以为找到朋侪一起创业就万事大吉，却发现有些人不得当创业，他们根本没有做好allin的预备。与其委曲相助，不如早聚早散。
找人不难，找符合的人很难。
透过BP，重新审视创业项目
由于技能合资人的离开，X老师不得不花很多时间写程序，含糊了CEO这个身份的职责。
当时创业有一段时间，产物demo还没做出来，团队变得焦急和自我质疑。这个过程特别斲丧士气。
X老师忽然意识到，面对一个未知的将来，很难让各人对峙。与其笃志开辟产物，不如先与资源市场打仗，看看反馈。
于是X老师动手写BP，早先他想着BP就是给投资人看的，重点是要把项目和团队包装美丽，讲一个好故事！
写BP的过程中，渐渐发现——这对梳理项目，看清市场、把握方向，对产物竞争力认知等有很大的资助。BP把他从关注产物的层面，拉到了市场格局，怎样办理用户需求上，对项目举行更全面，深入的思考。
遗憾的是，很多人没意识到这点，只是把BP当成和投资人打交道的工具，乃至当成负担，找第三方资助写写应付。
尚有一种相反的例子，创业者把BP看得太重，眼里只有BP，于是什么都想在BP中展示，洋洋洒洒几十页，根本不换位思考，不懂投资人的关注点在哪。
在我看来，项目在举行早期融资的抱负状态是，首创人肯定要参加BP框架的搭建，逻辑梳理，亮点提炼，具体到BP的展示情势，文案构造可以交给更善于的人做。
X老师第一次写BP，前前后后折腾了2周多。他拿着BP找了一些认识创业投资的朋侪聊。各人语言都比力客气，并没有直接给出太多发起。
这时就必要创业者有很强的判定力。
没错！很多投资人就是不靠谱
预备好BP，X老师终于要开始找投资。
程序员配景的他对投资圈缺乏相识，也没有什么人脉。一方面托朋侪先容投资人，另一方面在媒体上探求路演等机遇。
我呢，虽是一个在创业投资圈里工作的人，但对找投资这件事并没有什么实操，能给的资助有限。
那段日子X老师特别盲目，有活动就去参加，有投资人约见就赴约。
一次履历很狗血，一家投资机构在路演上看到X老师的项目，盼望约聊，X老师在中关村，对方在北京东五环。东！五！环！当时我的第一反应是，我靠，那么偏远不会是骗子吧？厥后我查了查机构配景，有过一些投资案例。
X老师以为不能错过任何机遇，满怀等待已往了。
当X老师顶着骄阳穿越泰半个北都城到达约定地点后，对方开端盖脸问X老师是不是在做某某方向项目，X老师一脸懵逼说本身在做的着实是另一个方向，对方说那本身明白错了。
我不知道X老师当时是种什么样的心情。
我真的呵呵了。
BP第一页就写得清清楚楚，背面更是举行了具体的叙述，你BP都不看就约人来？你的时间不值钱，不代表别人的时间不值钱啊。
创业者真的真的真的要擦亮眼睛，不要一听对方是个投资人就高兴，纵然有过投资案例，也不见得靠谱啊！有些所谓的投资人，完全不值得你花时间！
不要由于前置的懒惰——不去相识投资机构配景和偏好，造私见面的不舒畅。更不要抱着荣幸的等待，以为既然有人约那见见面也不亏损，没准对方感爱好就投资了呢。
tooyoungtoonative！
抛开币种，差别的基金在投资阶段，范畴有差别偏好，你在寻求种子/天使轮融资时，就不要去找中后期的基金。纵然对方约你，很大概也只是感爱好想聊聊而已，肯定不会投！你！的！范畴也是，有些基金专注某一细分范畴，比如新媒体，那假如你是做企业服务的，就别去找做新媒体的基金了好嘛。
找投资是件精耕细作的事，而不是广撒网。
相识基金的根本环境后，假如你想接洽基金，你必要找到基金中关注你项目范畴的谁人投资人。假如对方接洽你，你可以先在微信/电话里聊聊，再决定是否见面。
那么题目来了，怎样相识一家机构的信息？怎么找到得当本身项目标投资人？方法有千千万，查找网络资料，通过微博等交际媒体，找朋侪先容，找专业FA（FinancialAdvisor财务顾问）...
创业维艰，这点小事，聪明的你岂非搞不定？那大概你临时不应该出来创业。
融资重在节奏感
X老师的项目融资陆连续续举行，逮到一个投资人聊一个。每每聊完了对方就没音，造成他感情颠簸很大。
也有一些投资人反映，项目挺故意思，但还必要再看看。
着实就是婉转的拒绝。
这让X老师很惆怅。那种感觉就像你拿着本身特别珍视，看好的东西出来，遭到了别人的淡漠。
复盘融资履历时，我们才意识到——融资的节奏感至关紧张。所谓节奏感，既是融资这件事在整个公司发展中的节奏把握，也是对每次融资进度的节奏把握。
前者是你在什么时间/阶段必要融资，后者是如安在预计时间告竣融资目标。有一句我很喜好的话，用在这里也得当，不要用战术上的勤奋粉饰战略上的懒惰。
假如没有节奏感，你和团队在很长一段时间会处于很被动，繁忙的状态，不绝去找去见投资人，看起来已经积极了，而终极没有劳绩。
约见第一个投资人前，你就必要明白，预备在多久时间内（比如1-3个月）拿到一笔多大的（比如100-300万元）投资。然后看怎样分配这些时间，订定融资战略。
一样平常而言，先对市场上关注该项目范畴的投资人举行摸底，确定可以或许接洽的投资人，再举行分类，做出试推list，第一次群推list，第二次群推list...
试推是先推一小部分投资人练手，可以挑那些不是你最想拿到投资的机构。然后根据投资人的反馈，优化BP，提拔和投资人沟通的本领。
假如你在这方面很小白，没任何资源，团队中也没有对此相识的成员，那么发起你找有履历的FA（FinancialAdvisor财务顾问）。
为什么说没有节奏感的融资就是作死？
很简单——比如半年了，你还在偶尔见个投资人聊一聊的状态中，团队很大概会质疑项目而离开，投资人很大概以为你泰半年还没拿到钱，项目肯定不可。
痛惜当时我们不懂这些，X老师也没有拿到投资。
当时，团队成员的工作状态陷入连续低迷，X老师很清楚，再不做出点什么，这个项目就要黄了。
辞职创业大概统统会好起来
合资创业的朋侪中途被离开，兼职创业影响产物开辟进度，团队士气低下，找投资反复受挫...
“该辞职创业了”，这个想法在X老师脑海中越来越猛烈。
我很附和。倒不是由于我以为，兼职创业时碰到的这些坑，全职就可以办理。兼职创业不外是一个放大镜，放大这些坑，背后的核心是，你是否真的具备创业的本领。假如不具备，全职也没用。
最怕陷入自我诱骗——“由于我如今是兼职创业才导致很多事变不顺遂（融资，市场拓展，产物开辟等），只要我辞职统统就会好起来。”
X老师辞职了，恰好资源隆冬来了。
资源高潮时，互联网人都在评论创业，评论脑筋里数不尽的创意，评论怎样实现财务自由，仿佛本身立刻要成为下一个独角兽公司的CEO。在咖啡馆，在烧烤店，乃至在一个旮旯胡同，总能时不时传来，他们在做一个几亿的市场云云。
简直有荣幸的人，在这股海潮中捞得一桶金。
X老师没有赶上这波海潮，他辞职时，北京秋意渐浓，资源市场已经入冬。
大山一样的压力
一年后我问X老师，当时辞职创业是一种什么样的体验？是否和原来预想有差别，或难以顺应的地方。
他很平庸，说，就是压力大，没什么难顺应。辞职后没有经济收入，假如项目不停没有盼望，就变得焦急，暴躁。
更多的......是责任吧。
从咖啡馆流窜到有了工位
不当家不知柴米贵，创业亦云云。买域名，注册公司，合资协议，每月报税，交医保社保...到处都是费钱的事儿。
阿楠是X老师的朋侪，也在创业。他们境遇相似，团队的其他成员都未辞职。
在阿楠的保举下，X老师入驻了一家不错的孵化器，一排6个工位，白天只有他们在那边，晚上渐渐热闹起来，各自团队的成员过来开会，干活。
阿楠是一个海归，此前在一家着名互联网公司负责市场，为人热情，交际本领强。他正在做一个交际项目，交际注定是一个离钱远，且难做的事，偏偏他就喜好。
X老师做的是一个生存记录类工具，充斥文艺气味，也是离钱远，难做，他也是喜好。
他俩惺惺相惜。在一些不加班的夜里，偶尔一起喝酒，喝醉。
我看到他的孤独
辞职以来，我在X老师身上看到最直接的变革是——起床更早了，睡得更晚了，陪我一起玩耍的时间全部蒸发了。写这段笔墨时，22:29，他正坐在我对面的工位加班。
破晓时我们走出写字楼，站在安静空荡的街道，影子被路灯拉得又瘦又长，当时我忽然以为他多么孤独。大概创业本身就是一种砭骨的孤独。由于那是条少有人走的路。
我问X老师，团队别的几个人是否辞职出来？
X老师迟疑了一会，摇摇头说，除非拿到投资。
我说，团队出来了不肯定有人投资，但不出来肯定没人敢投。创业本身就是种冒险。不赌一把——这统统都是扯淡。
X老师心情有些僵硬，这不是我能决定的。反正我出来了。
我没有再往下说。
一个究竟是，X老师一个人的辞职并没有改变整个团队的状态。别的几个合资人短期没有辞职创业意愿，大概对项目心存疑虑，也大概有房贷等经济压力。
固然一起创业，偶然却孤军奋战。
挑衅：从技能宅男到CEO的身份变化
创业对一个人的综合本领很高，假如你是一个程序员，大概写一手好代码就ok，假如你是一个技能总监，不但要懂代码还要管理团队，假如你是一个CTO，必须要具备战略的眼光和本领。
而假如你是一个CEO，你要负责找人，找资源，找钱。
X老师全职创业后，刻意抽出了一部分精力投入他并不善于的交际。在孵化器，在租住的创业公寓，在各种创业活动场合，他主动与人互换手刺，谈天，探寻是否有项目相助点。
他很清楚，他必要创建起真实的交际网络，而不是范围在微信好友层面。
这是一个很大的挑衅。
找钱比从前更难了
隆冬比想象中冷，找钱很难。这是阿楠在资源市场跑了一圈后的感悟。
假如从0-10给项目打分，6-9分的项目最受资源隆冬打击，由于6分以下的原来都会死，而9分以上的从来不缺钱。
X老师和阿楠的项目刚长处于6-9分之间。
大环境趋冷加上春节邻近，很多投资人连续出国度假。对X老师而言，年前拿到投资的大概性为零。这意味着他要撑过至少3个月。
他怕我担心，反倒安慰我道，如许也好，偶然间打磨产物，跑跑数据。
谁人春节，X老师一个人留在北京，一边做项目一边做外包。大年代朔，我收到他给我发来的一张照片，通常门庭若市的四环空了下来。
而我，并不知道他此时如今的心情。
2个月后，产物demo终于出来，内部用起来感觉平平，和各人预期落差很大。产物在市场推广方面反复碰鼻，免费的本领不好使，付费的本领拿不出钱。
没多久，X老师决定放弃这个项目。
融资没那么简单，不要被媒体报道“诱骗”
我有一种超本领，就是能很用心的把项目做死了。X老师自嘲道。
这让我想起了在某本小说中看到的一句话，“我18岁就死了，只是不停没有埋”。如同很多项目着实早就死了，留着一个壳假冒活着。
我问X老师，你有想过，项目这么快就会死吗？
X老师说，早先没有想过，厥后猛烈感觉到它要死了。但我除了把它继承做完，却不能挽回什么。当时候我缺乏对市场，用户的相识，也缺乏对贸易的思考，完全从个人的角度yy用户的需求，然后笃志做产物开辟。
应了那句话：有一种创业叫我以为用户必要，我以为有市场，我以为会成为下一个BAT。
我继承问，为什么在创业初始时，你以为这个项目能成？大概至少能拿到投资？
当时候上班常常看到媒体报道某某项目拿到投资，我以为我的项目比他好，肯定也可以拿到投资。
我无奈的笑笑，道，媒体报道“毒害”了很多人啊。
我问过至少3个投资人朋侪，他们为什么投资了某些项目（那些在我看挺一样平常的项目），他们答复的大意都是，首创人教诲/从业配景很好，大概他们和首创人是校友/朋侪...
很多不明原形的圈外人，大概下载了某app，以为很烂，本身可以做更好，就一头扎进创业。却不知投资人很多时间在投人，而不是只看产物。
假如我们只看到媒体报道的表象，就真的会以为，随任意便做个app就可以融几百，上千万美元了。
一个死去项目标“尸检陈诉”
X老师做的是一款生存记录类产物，中国版的“Googlephotos”。
用明白话说就是，让密切好友间可以通过笔墨，照片，视频等多样化情势共同记录生存，留住精美回想。
以下是当时的BP先容：
1，从大的市场环境和行业风口看：
都说站在风口猪也能飞，项目融资是否顺遂与资源市场环境以及行业风口痛痒相干。
X老师创业时一方面赶上资源隆冬，另一方面移动互联网的生齿红利消散，纯线上的app类项目标风口已过。假如提早1,2年做大概尚有机遇。
2，从市场空间看：
产物切的市场太含糊，很难判定市场空间。
3，从产物看：
产物办理的痛点，已有很多雷同产物可以满意，没有太多差别性。
生存记录类产物更多是交际产物中辅助性的存在，比如微信朋侪圈，QQ空间。也有部分通过云盘等工具办理储存需求。而这两方面都有很成熟的产物了。
4，从团队看：
X老师的团队技能配景不错，但他在做的却是一个重运营的项目。这个项目早期很难在技能方面形成竞争壁垒，相反，急需运营本领打开市场。
5，从贸易模式看：
生存记录类产物，临时还没有很好的变现模式。
6，从进入壁垒看：
前期很难构建壁垒。
是啊，这些都是后话了。
别被沉没本钱拘束
沉没本钱是个故意思的概念。它指已往已经发生了的，而不能由如今或将来的任何决定改变的本钱。
拿X老师的项目举例，沉没本钱是已往他和团队对这个项目付出的全部精力与感情，投入得越多，越难割舍。这也是为什么这个项目硬撑了小半年的时间，实际没有实质性盼望。是的，硬撑啊。
X老师说，项目就像他的孩子一样，但是如今，他必须亲手杀掉。
当时他已经决定和阿楠一起做一个新项目。这意味着他们要放下原来各自的团队。由于他们不想再去碰兼职创业这个坑，对项目进度和团队关系都是一种斲丧。
放弃团队比放弃项目更难，何况是一起奋战过，尽力支持过你的空想的团队。
但懂得放下，也是创业者很紧张的一项本领。
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