关于泛娱乐营销方法的信息（泛娱乐营销案例）

　　比年来，“泛娱乐营销”已被越来越多的企业器重。企业无论是找明星代言人，还是和某个IP相助（比如：植入影戏/网剧等；冠名、赞助明星演唱会、网综等），终极目标都是为了从这个明星或IP的粉丝经济里分得可观的红利。可以说，实现粉丝经济是各种形态“泛娱乐营销”的终极归宿。

　　“泛娱乐营销”是一个完备的财产链。这个财产链的卑鄙是明星、IP或内容产物（不是任何“内容产物”都有资格称为IP）。具象地说就是：怎么造星？或打造一部优质的影戏、动漫、网剧、网综等。

　　财产链的中游是这个范畴的“内容营销”，即：企业和明星的各种相助，或对内容量身定做式的植入、冠名、赞助等等。比年来，“中游”的“内容营销”也产生了一些新玩法。比如：明星代言人被冠以各种“CXO”；“老九门”的原创帖广告；尚有各种网综会为冠名/赞助的企业量身定做“品牌内容专场”。总之，在这个环节上，企业盼望“无痕”地和明星、IP、内容产物产生化学反应。而明星、IP方则盼望企业的相助，不要影响他们的“底层建立”，比如：代价观等。

▲老九门原创贴广告

　　财产链的卑鄙就是对明星/IP的粉丝营销了。这也是“明星/IP粉丝营销3C方法论”要办理的核心题目；也就是说：当企业请了明星做代言人，大概植入/冠名/赞助了某个IP后，怎么发掘粉丝的感情资源，从而最大化地实现粉丝经济？我们把“卑鄙环节”称为“泛娱乐生态营销”的末了一公里。

　　但是，遗憾的是，不少企业没有“末了一公里”的意识，及“粉丝营销”的概念。他们的做法每每是：探求明星/网剧、网综等相助，然后就只是举行“PR”层面的传播。比如：把相助之事写成文章，投到阅读量在“10万+”的微信公众号上，然后就戛然而止，没有下文了。然而，对于相助的明星/IP/内容，他们的粉丝在那边？怎么引发粉丝的感情资源？怎么走完这“末了一公里”呢？

一、3C方法论的核心：引发粉丝的感情资源

　　“粉丝经济”是通过对粉丝“感情资源”的投资与开辟，将粉丝的理性斲丧转为感性斲丧，化心动为举措，从而支持品牌，产生品牌归属感和重复购买举动。“明星/IP的粉丝营销”看上去轻易，实际做起来却是一件非常用心、费心的事。

　　归根结底，粉丝营销是在运营“人与人之间的关系”。当企业在举行“粉丝营销”时，它已不是一个具体的产物或品牌，而是一个有温度、有感情的“人”。

　　起首提出“感情资源”概念的是英国营销专家KevinTomson。感情资源是斲丧者对品牌与偶像的感知程度、认识程度、忠诚程度、喜好程度，以及斲丧者对品牌与偶像的遐想等无形资源。

　　那么，明星粉丝重要有哪些“感情资源”呢？

　　●粉丝的断念塌地——忠诚型斲丧者

　　●粉丝的积极主动——生产型斲丧者

　　●粉丝的热情太过——重复购买/搜集型斲丧者

▲三种感情资源及引发的方法

二、3C方法论的进化：2.0版本

　　“粉丝营销3C方法论”的逻辑体系雷同于经典的4P营销理论。也就是说：只要是做“粉丝营销”，就逃不外这三个“C”，即：Characteristic\Community\Content。这三个“C”是我们在举行了各种范例的粉丝营销后，提炼总结而来的。

▲“明星/IP粉丝营销3C方法论”的2.0版本

　　从上图可以很清楚地看到：

　　Characteristic指：粉丝特性。这里通常以“粉丝用户画像调研陈诉”的情势显现。抱负的方式是：定量+定性的调研。通过调研，我们重要得出三个层面的信息：粉丝的生齿学根本特性；粉丝对明星的偏好/感情/购买力等；粉丝社群的构造架构、族群语言等。

　　这里特别夸大的是：该陈诉是以后粉丝营销战略、创意的洞察底子。不少企业在和明星/IP/内容产物相助后，想发起粉丝侧的Campaign，却陷入“找不着北”的窘境，不知道对方的粉丝到底是谁？

　　Community指：粉丝社群。差别明星/IP的粉丝，其（线上）社群分布是差别的。通常而言，会聚集在贴吧、微博、爱好部落、粉丝网站等几个重要的交际媒体渠道。但是，表现形态不一。比如：明星的粉丝社群里，以微博为主阵地的“后盾会”很紧张；而“动漫”等二次元粉丝社群里，在微博上则是“同好团”、“脚色唯爱团”等形态。

　　那么，题目来了，劈面对差别的明星/IP，差别的传播任务时（每种传播任务的预算差别），要怎么选择和这个传播任务相契合的粉丝社群？而且渗入到这个粉丝社群里，和粉丝们同喜、同乐、同好？

　　对于第一个题目，我通常会用传统的“媒介投放战略”来类比。即：对媒介怎样“排兵布阵”能引发最大化的传播广度与精准度？对于第二个题目，这确是检验“粉丝营销人”的功力。这也是为什么做粉丝营销的职业人和做EPR、文案的会有差别点，他肯定要热爱娱乐。

▲明星/IP粉丝社群分部局部一览

　　Content指：粉丝内容。粉丝营销仍无法离开“内容”。我们在做粉丝营销时，也会看到一些企业把“内容营销”和“粉丝营销”二元孤立，这是不实际的。但是，粉丝营销的“内容”有其独特性。起首，它的创意是泉源于第一个“C”:Characteristic的。根据对粉丝充实、到位的洞察，创作“爆款内容”。其次，粉丝营销的“内容”注意参加性。换个角度阐释，也就是说，它差别于拍一只很走心的TVC，它肯定要留有充足的参加空间。

　　再次夸大的是：只要做粉丝营销，就逃不掉这3个C。这3个C是相辅相成、领悟贯通的。我们做粉丝营销，不大概仅仅只注意此中某一个“C”。

三、两个盛意态成绩“粉丝营销”

　　企业在做粉丝营销时，要有两个盛意态：第一是“wuli心”，第二是“放权心”。

　　“wuli”这个词来自于“韩语”，意为“我们的”。它彰显了韩国强大的“抱团文化”和“本身人”的感情色彩。在做粉丝营销时，企业就是要和粉丝同喜、同好、同乐，真正把粉丝当成“wuli**”。但是，不少企业起首想到的却是：怎么从粉丝身上赢利？

　　这里举一个例子。新兴钻石品牌、来自比利时的ALLOVE。产物最大的卖点是：81个切面打造的十心十箭，让它的钻石比市面上险些全部的钻石都“闪”）。ALLOVE的品牌代言人是黄致烈。10月15日，“爸爸去哪儿”第四序开播，黄致烈作为“练习老爸”参加此中。围绕黄致烈，ALLOVE策划了贯穿“爸爸去哪儿”播出期间（2个多月）的一样平常主题创意：“偶爸最闪”。

　　节目第一期播出后，ALLOVE立即在其微博上做了“偶爸最闪”的内容，引发了400多网友的朴拙批评（这对于一个新兴的钻石品牌来说，是不易的）。看着这些网友的留言，刹那间，你就能感受到：企业做粉丝营销的代价在那边？

　　四、案例实践案例一：

#有一种惊喜叫周杰伦#

　　本年，唯品会做的“有一种惊喜叫周杰伦”Campaign，就是对“3C方法论”的领悟贯通。

　　这个案例的配景是：本年，周杰伦成为唯品会的首席惊喜官（CJO）。周董上任后，接连为粉丝带来了各种惊喜。唯品会盼望通过结缘好玩、爱玩、会玩的周董，开启电商企业精准跨界营销、玩转明星经济的新范例。6月24日，周杰伦发布了出道16年以来的第13张新专辑：《我的床边故事》。作为电商平台，唯品会不但首发周董新专辑的精装版（本地版）和QQ音乐数字专辑，还发起了#有一种惊喜叫周杰伦#的粉丝Campaign。

　　这个Campaign的核心是：在周杰伦的各粉丝社群，发起话题“有一种惊喜叫周杰伦”，请网友畅言：周杰伦带给你哪些惊喜的芳华影象？从而：打造粉丝众创收藏版同名画册，并以此作为福利，反哺粉丝。

　　Campaign发起后，唯品会收到了4万多条优质UGC。这个数量确是可观。着实，唯品会对粉丝UGC的发作是有“生理预备”的。由于在Campaign方案出来之前，唯品会在贴吧、爱好部落等粉丝社群里，对6300多名粉丝举行了问卷调研及访谈，50%以上的粉丝喜好、支持周杰伦已高出5年，这些粉丝对周杰伦的感觉有2个核心关键词：芳华、鼓励。以是，如许的话题和情势，切中了粉丝们心田最柔软的那一面。

▲#有一种惊喜叫周杰伦#九宫格图文

　　其次，唯品会用海量的UGC举行了二次创作：录制了“致杰伦——你陪我长大，我陪你变老”的特别节目，在荔枝电台上播放；还制作了“有一种惊喜叫周杰伦”的同名画册，在唯品会App上作为福利送给会员。无论是电台节目，还是画册，都是企业引导，粉丝主导，共同完成的内容。

案例二：胡歌“安全有歌”小本本的魅力

　　粉丝在交际网络上的社群构造，会以微博、贴吧、站子、爱好部落等为阵地。每个平台又有各自差别的粉丝营销玩法。

　　比如：微博的脚色通常是“活动的脉冲式宣传者”。在活动的传播过程中，通过微博发出的信息，扩散得最快、也是粉丝较为活泼的渠道，通常能在最短的时间内，凝结最多的粉丝。贴吧的脚色是：让活动连续升温。由于贴吧的特有机制，它能连续保持该活动较高的热度。

　　但是，无论什么社群，粉头最紧张。一方面，明星/IP粉丝社区的形成起首由较权势巨子的、追星时间较长的铁杆粉丝主导，他们是意见首脑，对偶像洞若观火，借由这些核心粉丝对偶像内容的表明，形成具有说服力的偶像指南，在这个粉丝社群中形成一种经典与规范，这个粉丝社群就创建了。

　　我们通过一个案例来感受企业对明星粉丝社群的沟通战略：安全财产宝×胡歌小本本。本年，安全团体28岁生日前夕，安全财产宝特地推出了“安全有歌怀念册”，这个小本本对粉丝来说可不平凡，内有安全独家拍摄的胡歌照片，可收藏、可随身携带。

　　这次活动专注于胡歌的粉丝社群，没做别的付费广告。

　　胡歌的线上粉丝社群有上百个，以“品牌着名度+精准转化”的标准来选择符合的粉丝群，财产宝选择了有利于扩散品牌着名度的粉丝社群（微博、贴吧），以及相对闭合的、人数小而美的微博群、QQ群，实现了粉丝社群的精准整合传播。如许，既包管了“安全财产宝”肯定的曝光量，又能直达目标用户，实现购买转化。

　　值得一提的是：财产宝的用户是有肯定经济底子的，以是，财产宝特地选择了几个窄众的、精准的胡歌粉丝QQ群。在这些群里，以这个群体易于担当的方式，和他们沟通。该群粉丝反应踊跃，不少人立即表现承认财产宝的产物，并乐意购买。

　　对于IP/明星的粉丝营销，你有什么想法或实践？请在背景恣意留言。谢谢：）

本文链接：https://wwwroot.co/guan-yu-fan-yu-le-ying-xiao-fang-fa-de-xin-xi.html