不是微商就是的简单先容（不是微商图片）

　　终于不由得想写点文章，是关于微商的，由于它太火了，而且在2015年将会有翻天覆地的变革。前段日子也调研了几十个微商，有品牌主、署理商、经销商，有全职干的，也有兼职来做的，但结果令我喜忧参半。喜的是很多人都觉察到将来的机遇（或以为是个机遇），而且报之以热情投入，忧的是根本上做的不太好，更多的是半死不活。

　　原来想再琢磨琢磨后写出来，但是自微信测试了Feed流广告，引发了业内一片惊奇，而且有人说朋侪圈广告出来了，那些刷朋侪圈的微商会死掉一泰半。我不懂这话的逻辑是怎样推断的，微商死掉一泰半我信托，任何事物初期都如许，但是跟朋侪圈广告关系不大。话说过来，微信近期6.1版本上线，feeds广告测试等等跟微商有没有关系呢，固然是有的，有神马毛关系呢，渐渐我来讲。

　　记得2011年微博很火的时间，身边出现一些朋侪通过微博卖茶叶、卖土鸡蛋、卖水果，乃至有大排档的，做都还不错。最锋利的是一位朋侪告诉我，他有个客户通过微博策划粉丝卖女装一年做过千万。当时我就想这些个人利用微博玩的挺好的，都不消策划淘宝店、实体店了（有流量获取），如许的“微个体”将来肯定会越来越多，想来，如今的微商群体就是当初我说的微个体。

　　那什么是微个体或微商呢？本日我讲讲本身的观点。我的明白是，微商即那些可以或许利用互联网工具将自身交际关系（包罗强弱关系、已有社会关系）转化为影响力（粉丝关注、品牌力等），并进一步产生贸易举动的个人或构造。固然这个纯粹代表个人观点，但我为何如许明白呢，先来看看这句话里的几个关键词：

　　互联网工具，而不但是微信（公众号或个人微信），也可以QQ（QQ群活空间），微博，博客，APP，乃至垂直论坛。这些都是承载和创建关系，找到客户（流量）的渠道而已。固然从人气上来讲微信在如今期间是利用最广泛的。

　　自身交际关系与影响力,一样平常而言微商起首就是做熟人买卖，包罗你原有社会关系（亲戚、朋侪、同砚、同事等），这一类以强关系为主，尚有就是半熟（弱关系），比如朋侪的朋侪，集会会议上结识的人等等。这些交际关系大概大部分原来就存在（如手机通讯录），只是当时都是死的，不被毗连起来的，但只有毗连才华产生代价。毗连也是交际网络的核心之一。而移动互联网（微博/微信）的出现恰好让每个人的影响力都可以开释出来。同时这些交际关系构建的影响力能进一步演化为信托关系。

　　贸易举动，贸易的本质是交易，而交易的条件是信托（互信），而刚才讲到通过微信等工具构建的交际网络本身就流畅着信托。而每个人都有衣食住行方面的需求，当需求在符合的通道中被符合的产物满意，就会形成买卖业务。但是这里我界说为贸易举动，而不是单纯的交易，是由于在微商内里会有多种脚色存在，比如经销商是直接把产物销给用户，但署理商可以发展经销商，他们通过发展经销商得到贸易长处，而不是直接售卖产物。

　　基于以上关键词的解读，各人再去明白我界说的微商，大概会有一些不一样。但无论怎样，我信托微商是将来社会化贸易的紧张形态。既然知道了微商是什么，那么为什么会出现微商呢？我要抛出背面的观点了。产消者的出现，是移动互联网期间很紧张的特点

　　我讲到，既然移动互联网的工具将每个人的交际关系激活并毗连起来，每个人总有那么几十个或上百个好友（微信而言），而且可以或许及时与他们互动，知晓相互的信息动态。而这些好友都有衣食住行方面的需求，颠末了一轮传统电商的教诲，网购已经成为一种生存方式。以是当一个人在朋侪圈（相称于交际圈）晒出商品信息，而且可以提供购买服务，那别的好友一旦有需求，肯定起首会感爱好咨询，更轻易从他这里购买。交易的条件是信托，而基于他们本来的交际关系就储存了信托，以是此时买卖业务更轻易告竣。

　　在如许一个逻辑条件下，出现了一个新的名词，有人把它称为“产消者”，着实它是斲丧者脚色的升级。我以为，斲丧者在整个互联网贸易变革中有两次升级，第一次是互联网或PC社媒期间，由单纯产物的斲丧者升级为社会化斲丧者（既是购买者也是传播者），由于这时间斲丧者可以大规模自主传播企业产物和服务。但进入移动互联网时，本来的平凡斲丧者，既是购买者，也能是传播者，还可以是企业产物的经销者（微商），以是称为产消者。

　　原来企业不停空想着每一个斲丧者都是宣传者，如今大概他们有筹划让斲丧者变成经销者。由于微商低落了斲丧者成为企业产物经销者的门槛，比如作为微商只要有流量入口替企业卖出去货，企业可以一件代发，此时的经销者（微商）不必要压货、库存、物流等工作。对企业而言它可以将更多的斲丧者成为产消者，只必要给到充足好的长处大概模式，让产消者有利可图。

　　比方，假设一个模式，我是A品牌的老实用户，A实行一个微商政策，同时有一套体系可以让我转发曾经买过、用过的商品到朋侪圈（其他地方也行），全部通过该链接购买A商品我都可以得到收益，而且只要该斲丧者（这个斲丧一样平常就是该用户的微信好友）连续斲丧我就会有连续的收益产生。大概有人会说这不就是直销吗，你可以姑且就如许明白，但它借助移动互联网做了改进，固然也绝对不但仅是传统直销模式的照搬（很多人的误区），背面文章我会去讲，这里不细说。

　　讲完产消者的出现，我再抛出一个观点。假如从前说人即媒体，夸大的是交际媒体期间人的传播属性。那么移动交际网络期间我以为，人即商品，传统电商是卖货，微商是卖人，此话不无原理。着实每个人就是一个货架，他的衣食住行吃喝拉撒都是贸易需求，这些需求背后都是商品，而这些商品同样可以保举给四周的朋侪。

　　商品、信息越丰富，意味着选择也丰富，于是乎痛楚出现了。斲丧者对于选择会越来越痛楚，时间本钱、信托本钱、安全本钱越来越高。而我们总是盼望用最简单有效放心的方式来做选择。以是朋侪的信托保举无疑成为最好的方式之一。

　　既然每个人背后都是一个货架，对应着差别商品，同时也意味着有一家提供商品的值得他信托的企业。以是反推过来，企业可以或许通过政策、鼓励方式是有大概将用户转化为本身的经销者（微商），如许借助许很多多的微商可以或许敏捷传播本身品牌，贩卖本身产物。

　　移动互联网改变的不但是一种购物方式，而是改变了斲丧者的思考与举动模式，带来了零售行业的颠覆变革；总结：社会化贸易，是移动互联网与交际网络融合发展肯定会出现的一种业态，而微商只是一个小模块。

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